George Wu, líder de la delegación empresarial que Taiwán llevó a Buenos Aires, tomó la palabra durante la apertura de la Ronda de Negocios Taiwán–Argentina para plantear el espíritu con el que las más de 30 empresas taiwanesas llegaron al país: encontrar socios estratégicos, comprender las necesidades del mercado argentino y construir relaciones comerciales basadas en la confianza, la calidad y el compromiso a largo plazo.

"Buenos días a todos los distinguidos invitados, socios comerciales y amigos de Argentina. Es un gran honor estar hoy aquí y representar a nuestra delegación empresarial de Taiwán", saludó Wu, quien agradeció especialmente a la Oficina Cultural y Comercial de Taipéi en Argentina, a TAITRA y a los empresarios que se tomaron el tiempo de participar de la jornada.

"El verdadero valor no está en el evento en sí"

Wu fue claro respecto de qué esperaba de los encuentros B2B programados para ese día. "Para nosotros, el verdadero valor de esta jornada no está simplemente en el evento en sí. Está en conocer a las personas adecuadas, descubrir oportunidades reales de negocios y encontrar los socios correctos para crecer juntos", afirmó.

Wu precisó que la delegación reunía a compañías de industrias como autopartes, herramientas manuales y ferretería, componentes para bicicletas, tecnologías de la información y las comunicaciones, y materiales de construcción, entre otros sectores. "Venimos de diferentes industrias, pero todos tenemos algo en común: estamos seriamente interesados en hacer negocios aquí, en Argentina", sostuvo.

Calidad, flexibilidad y compromiso como sello taiwanés

Wu destacó el rol que las empresas taiwanesas ocupan desde hace décadas en las cadenas globales de suministro, más allá del tamaño de sus mercados de origen. "Taiwán puede ser un país relativamente pequeño, pero durante décadas las empresas taiwanesas han desempeñado un papel importante en las cadenas globales de suministro", señaló.

Y fue franco sobre en qué terreno buscan competir: "Quizás no siempre seamos las empresas más grandes. Quizás tampoco siempre ofrezcamos el precio más bajo. Pero sabemos cómo fabricar buenos productos. Y creemos firmemente en la calidad, la flexibilidad, la confiabilidad y en cumplir nuestros compromisos con nuestros clientes". Agregó que la experiencia acumulada trabajando con clientes internacionales les permite acompañar procesos concretos: "Las empresas taiwanesas tenemos una gran experiencia trabajando con clientes internacionales. Ayudamos a nuestros clientes a convertir sus ideas en productos reales y en oportunidades reales de negocios".

"Un buen negocio debería ser mucho más que una cotización"

El punto central de su discurso llegó cuando compartió su propia mirada, construida a lo largo de años en la industria manufacturera. "Yo también provengo de la industria manufacturera. Después de muchos años trabajando con clientes de diferentes países, hay algo en lo que creo firmemente. Un buen negocio internacional debería ser mucho más que una consulta, una cotización o una orden de compra", afirmó.

Para Wu, ese es el verdadero punto de partida de cualquier asociación comercial duradera: "Las asociaciones más valiosas se construyen cuando comprendemos los mercados de cada uno, establecemos confianza y luego encontramos formas de hacer crecer juntos el negocio. Creo que allí es donde podemos generar un verdadero valor en conjunto".

"No nos pregunten solamente qué productos tenemos"

Antes de dar paso a las reuniones individuales, Wu hizo un pedido directo a los empresarios argentinos presentes: cambiar el eje de la conversación. "Durante las reuniones de hoy, quisiera invitarlos a todos a hacer algo diferente. No nos pregunten solamente: '¿Qué productos tienen?'. Cuéntennos: ¿qué necesita su mercado? ¿Qué problemas están enfrentando sus clientes? ¿Qué tipo de productos o proveedores están buscando? Tráigannos sus desafíos", planteó, y explicó por qué: "Una de las cosas que mejor hacen las empresas taiwanesas es convertir los desafíos de nuestros clientes en productos prácticos".

Wu cerró su discurso con una expectativa puesta en el largo plazo, en sintonía con el mensaje que horas más tarde reforzarían la embajadora Florencia Miao-hung Hsieh y los referentes empresariales argentinos: "Espero que la jornada de hoy sea mucho más que un simple intercambio de tarjetas comerciales o una reunión. Quizás una conversación que tengamos hoy pueda convertirse en una asociación para muchos años por venir".