La Ronda de Negocios Taiwán–Argentina, que reunió en Buenos Aires a más de 30 empresas taiwanesas con empresarios argentinos, dejó una coincidencia entre los referentes locales que participaron de los encuentros: existe una fuerte complementariedad entre ambas economías y una oportunidad concreta para convertir los contactos empresariales en nuevos negocios.

La actividad, organizada con la participación de TAITRA, el acompañamiento de instituciones empresariales argentinas y la Oficina Comercial y Cultural de Taipéi, estuvo orientada a identificar socios, representantes, proveedores y oportunidades de cooperación. Pero detrás de las reuniones B2B hubo también un mensaje común entre los representantes argentinos: la relación no debería limitarse a importar productos taiwaneses, sino que debe servir para abrir nuevos mercados para la producción argentina y generar asociaciones de largo plazo.

Martín Goerling Lara: "Hay una gran complementariedad"

El senador nacional Martín Goerling Lara fue uno de los primeros referentes en destacar las posibilidades que ofrece el mercado taiwanés. A partir de su experiencia en una visita a Taiwán, donde conoció empresas y observó de cerca el desarrollo productivo y tecnológico del país, sostuvo que existe una importante complementariedad entre ambos mercados: "Creo que hay una gran complementariedad".

El senador señaló que Argentina tiene posibilidades no solamente de importar productos y tecnología desde Taiwán, sino también de encontrar mercados para sus propios productos, y puso el foco en el poder adquisitivo de la población taiwanesa como una oportunidad para las empresas argentinas. "Hay muchas cosas que podemos importar, pero también Argentina, y en eso estuve trabajando con Florencia, en qué mercados podemos abrir en Taiwán", explicó.

Para Goerling Lara, el desafío pasa ahora por construir vínculos empresariales sólidos que permitan que las compañías argentinas también se conviertan en proveedoras del mercado taiwanés: "Tenemos que establecer estas relaciones, que sean duraderas, que sean serias, y podamos complementar y ser proveedores también nosotros en Taiwán". El senador consideró además que la apertura de la economía argentina genera una oportunidad para profundizar este tipo de vínculos: "Creo que ese es el gran desafío como país, exportar, y ahora tenemos una economía abierta, aprovechar estas oportunidades". Y destacó el liderazgo tecnológico taiwanés: "Taiwán sin lugar a duda está a la vanguardia tecnológica".

Martín Moreton: "La Cámara hace puentes"

Desde la Cámara Argentina-Taiwanesa, Martín Moreton puso el acento en uno de los principales objetivos de la misión: encontrar socios locales. Explicó que muchas de las empresas taiwanesas que llegaron a Buenos Aires visitan por primera vez el mercado argentino y buscan conocer el terreno antes de avanzar con operaciones comerciales: "Más de 33 empresas, fábricas de Taiwán que vienen para la Argentina".

Moreton señaló que la distancia, el idioma, las diferencias culturales y las distintas formas de hacer negocios representan desafíos, pero que justamente allí aparece el rol de las cámaras empresariales: "La Cámara lo que hace es puentes para que puedan estas empresas tener representantes acá en la Argentina y también es una entrada para lo que es Sudamérica". Según explicó, varias de las compañías taiwanesas buscaban directamente un socio o representante local: "Muchos de ellos nos decían que era la primera vez que estaban y justamente estaban buscando algún partner, alguien con quien asociarse aquí para poder presentar sus productos y venderlos". La estrategia, agregó, no se limita al mercado argentino: muchas empresas usan estas misiones para conocer varios países de Sudamérica y luego decidir dónde establecer una alianza comercial.

Moreton también destacó la percepción que existe sobre los productos fabricados en Taiwán: "Taiwán siempre se posicionó como calidad". La delegación presentó productos de distintos sectores —tecnología, industria, máquinas, herramientas y equipamiento—, entre ellos selladoras, empaquetadoras y artículos para el sector deportivo y de gimnasios, lo que permite que las oportunidades comerciales no queden concentradas en un único rubro.

Julio Raffaghello: "La complementariedad entre Argentina y Taiwán es total"

El doctor Julio Mariano Raffaghello, director general de la Cámara de Comercio Mercosur, destacó que el encuentro no es un hecho aislado, sino parte de un proceso de acercamiento que se viene desarrollando desde hace más de un año: "Este evento es un evento muy auspicioso que nosotros desde la Cámara de Comercio eventualmente lo venimos impulsando ya hace más de un año". Recordó además distintos memorandos de entendimiento y acciones desarrolladas para profundizar la relación con instituciones taiwanesas, incluyendo contactos y viajes realizados a Taiwán.

El objetivo, explicó, es avanzar en materia comercial y también generar mayor conocimiento entre ambas sociedades: "Seguimos profundizando las relaciones para avanzar en el tema de comercio y, como bien lo hacía mención la embajadora, no sólo comercio sino para, de alguna manera, que las culturas se vayan conociendo y sean negocios a largo plazo". Fue contundente al referirse a la posibilidad de que las empresas taiwanesas encuentren socios en Argentina: "Hay una complementariedad entre Argentina y Taiwán que es total, 100% compatible", y agregó: "Los productos que se fabrican en Taiwán acá en el país escasean y viceversa". Por eso, consideró que existen condiciones para que las compañías participantes encuentren rápidamente contrapartes comerciales: "Estoy seguro que van a conseguir a lo inminente contrapartes para poder gestionar negocios y, como dije anteriormente, que sean de largo plazo".

Fabián Xavier Castillo: "Taiwán es líder en tecnología y Argentina puede aprovecharlo"

El presidente de FECOBA, Fabián Xavier Castillo, destacó especialmente el acuerdo de cooperación firmado durante la jornada y la posibilidad de construir un vínculo permanente entre empresarios de ambos países. Explicó que FECOBA cuenta con una amplia red de cámaras empresariales y que la incorporación de la Cámara de Taiwán permitirá fortalecer los canales de contacto: "Nosotros creemos justamente en la colaboración". En ese marco, subrayó el alcance de la entidad que preside: "Esa es la misión que tenemos nosotros en FECOBA, acercar más de 240 cámaras, más de 140.000 pymes que representamos".

Para Castillo, la distancia geográfica entre Argentina y Taiwán puede superarse mediante una relación empresarial sostenida: "Con la voluntad de trabajo va a ser que justamente hagamos grandes negocios". Coincidió además con la definición de que ambos mercados son complementarios: "No son economías competitivas, sino complementarias. Taiwán es el líder en temas de tecnología que Argentina podría aprovechar muy bien".

Castillo también llevó la discusión hacia un escenario más amplio, el de la transformación tecnológica y los nuevos modelos productivos: "Esta nueva mirada para nosotros es un cambio de era y que nos ayudemos justamente desde Taiwán con la tecnología y Argentina con todos los principios básicos que tiene". Mencionó además la movilidad sustentable como un sector donde tanto la Ciudad de Buenos Aires como el país están avanzando: "Necesitamos también complementarnos". Y resumió su expectativa mirando hacia el futuro: "Muy contento, muy orgulloso, buscar en conjunto esta forma de empezar a mirarnos".

De las reuniones a los negocios

Los testimonios recogidos durante la jornada muestran un punto de coincidencia: Argentina y Taiwán pueden encontrar oportunidades en aquello que cada uno hace mejor. Para el senador Goerling Lara, el desafío es que el país aproveche el acceso a tecnología y, al mismo tiempo, abra mercados para sus propios productos. Para Martín Moreton, la prioridad es construir puentes que permitan a las empresas taiwanesas encontrar representantes y socios en Argentina, y utilizar al país como puerta de entrada a Sudamérica. Para Julio Raffaghello, la complementariedad entre ambos mercados habilita pensar en negocios de largo plazo. Y para Fabián Castillo, la cooperación tecnológica y empresarial puede convertirse en una herramienta para generar nuevas oportunidades para las pymes argentinas.

La jornada de Buenos Aires se inscribe así en un proceso de mayor institucionalización de los vínculos comerciales entre ambos mercados. El desafío ahora será convertir esas conversaciones en resultados concretos: representaciones comerciales, importaciones y exportaciones, acuerdos de distribución, cooperación tecnológica y nuevos proyectos de inversión. Porque, como quedó planteado en los distintos testimonios, la verdadera oportunidad no está solamente en cerrar un negocio hoy, sino en construir una relación empresarial que pueda crecer durante los próximos años.